Podcast : Spécificités du management commercial
Rôle et posture du manager commercial
Programme
- Les spécificités de la mission du manager commercial.
- Adapter son management à la mobilité de l'environnement.
- Transformer les difficultés liées au changement en opportunités commerciales.
- Trouver la bonne équation pour atteindre son résultat.
- G
- Adapter son management à la mobilité de l'environnement.
- Transformer les difficultés liées au changement en opportunités commerciales.
- Trouver la bonne équation pour atteindre son résultat.
- G
Piloter l'activité commerciale en contexte instable
Programme
- Faire de sa réactivité un avantage concurrentiel.
- Identifier les opportunités offertes par son environnement et les actions à en tirer.
- Construire un plan d'actions : méthode ZIP.
- Piloter l'activité pour développer la dynamique de l'équipe.
- Identifier les opportunités offertes par son environnement et les actions à en tirer.
- Construire un plan d'actions : méthode ZIP.
- Piloter l'activité pour développer la dynamique de l'équipe.
Podcast : Motivation et performance des commerciaux
Maintenir l'engagement de l'équipe en contexte instable
Programme
- Prendre conscience de l'impact des aléas sur les affaires commerciales.
- Comprendre comment le commercial vit émotionnellement ces aléas.
- Adopter une attitude efficace de manager face à l'émotion d'un commercial.
- Réorienter les énergies vers l'obje
- Comprendre comment le commercial vit émotionnellement ces aléas.
- Adopter une attitude efficace de manager face à l'émotion d'un commercial.
- Réorienter les énergies vers l'obje
Motiver et mobiliser les commerciaux
Programme
- Identifier les ressorts de la motivation individuelle.
- Comprendre les leviers du manager commercial pour entretenir l'implication individuelle.
- Impliquer sur un nouvel objectif grâce à un entretien motivant et mobilisant.
- en cas de dérive, re-mobi
- Comprendre les leviers du manager commercial pour entretenir l'implication individuelle.
- Impliquer sur un nouvel objectif grâce à un entretien motivant et mobilisant.
- en cas de dérive, re-mobi
Réussir ses réunions commerciales
Programme
- Les principes d'une réunion commerciale efficace :
- définir les données à rassembler et les actions à mener en amont de la réunion ;
- donner du sens à l'action et adopter une posture de manager communicant ;
- gérer les bonnes prises de position selon
- définir les données à rassembler et les actions à mener en amont de la réunion ;
- donner du sens à l'action et adopter une posture de manager communicant ;
- gérer les bonnes prises de position selon
Podcast : Réussir ses réunions
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