Formation e-learning : Commercial

 
Module de formation à distance
 
M110 | Durée : 30 mn

Le contexte de la négociation commerciale

Objectif
Comprendre ce qu'est la négociation commerciale et identifier les compétences nécessaires pour mieux négocier.
Pour qui
Les Responsables commerciaux.
Les Directeurs commerciaux.
Les Ingénieurs d'affaires.
Concrètement vous serez capable de
- Distinguer la vente de la négociation.
- Définir la notion de négociation commerciale.
Programme
- Faire la différence entre vendre et négocier.
- Se situer dans le contexte de la négociation.
- Bien connaître ses clients pour mieux négocier.
Vous aimerez
Ce module introductif qui permet de bien définir et poser le cadre de la négociation commerciale.
Enregistrer cette fiche formation