Formation e-learning : Achats

 
Module de formation à distance
 
M072 | Durée : 30 mn
UKFR

Comprendre le vendeur pour amorcer la négociation

Objectif
Mettre à l'aise et faire parler le vendeur pour obtenir des informations "pertinentes" dans la négociation.
Pour qui
Acheteurs.
Responsables de projets achats.
Concrètement vous serez capable de
- Améliorer l'impact de votre entretien de négociation.
- Gagner du temps en orientant habilement vos entretiens.
- Obtenir des informations-clés.
- Montrer votre volonté d'aboutir.
- Pérenniser la relation avec vos interlocuteurs.
Programme
- Décrypter le mode de perception préférentiel de ses fournisseurs.
- Obtenir les bonnes informations.
- Vérifier la compréhension des messages reçus.
Vous aimerez
- Les nombreux exemples de formulation directement utilisables dans votre contexte.
- Découvrir l'étendue des possibilités qu'offrent les outils de questionnement et d'écoute.
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