Formation e-learning : Commercial

 
Module de formation à distance
 
M136 | Durée : 30 mn

Convaincre avec une offre gagnante

Objectif
Convaincre (en toute intégrité) avec des arguments de fond bien structurés et une technique d'argumentation tangible et irréfutable.
Pour qui
Tous commerciaux.
Tous professionnels devant argumenter face à un client.
Concrètement vous serez capable de
Utiliser les outils de négociation vous permettant de convaincre votre client.
Programme
- Identifier les facteurs entrant en jeu dans l'acte d'achat de votre client.
- Adapter son offre et ses arguments pour asseoir sa crédibilité.
- Utiliser l'argumentation comparative de façon éthique pour convaincre son client face à une offre concurrente
Vous aimerez
- Comprendre le mécanisme de décision du client pour mieux construire votre argumentation et structurer une offre gagnante.
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