E-learning - Formation à distance - Cegos|Catalogue|Commercial | Négociation commerciale | Faire face aux pièges de la négociation commerciale

Formation e-learning : Commercial

 
Module de formation à distance
 
M113 | Durée : 30 mn

Faire face aux pièges de la négociation commerciale

Objectif
Identifier les principales techniques de déstabilisation de l'acheteur et savoir y répondre.
Pour qui
Les Responsables commerciaux.
Les Directeurs commerciaux.
Concrètement vous serez capable de
- Repérer les principaux pièges de l'acheteur.
- Savoir y faire face.
Programme
- Faire face aux techniques de négociation propres à l'acheteur.
- Détecter et faire face aux tactiques de passage en force de l'acheteur.
- S'affirmer face aux tactiques de dévalorisation et de disqualification.
Vous aimerez
Un cas fil rouge qui permet de faire une véritable préparation de négociation commerciale.
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