E-learning - Formation à distance - Cegos|Catalogue|Commercial | Key Account Management | Identifier les enjeux de l'Account Business Plan

Formation e-learning : Commercial

 
Module de formation à distance
 
M207 | Durée : 30 mn

Identifier les enjeux de l'Account Business Plan

Objectif
Optimiser les relations avec votre client grâce à l'utilisation de l'Account Business Plan.
Pour qui
Key Account Managers.
Directeurs / resp. grands comptes.
Chefs des ventes.
Concrètement vous serez capable de
Évaluer l'efficacité de vos relations chez votre client.
Programme
- Définir sens et bénéfices d'un Account Business Plan.
- Utiliser des méthodes efficaces pour construire un Account Bussiness Plan.
- Mesurer l'efficacité de ses relations chez son client.
- Optimiser les relations avec son client grâce à l'utilisation d
Vous aimerez
- La méthodologie de construction d'un Business Plan pour servir les intérêts de votre client et les vôtres.
- Les savoir-faire comportementaux pour construire des relations efficaces.
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