E-learning - Formation à distance - Cegos|Catalogue|Commercial | Key Account Management | Lever les 5 obstacles majeurs à votre efficacité

Formation e-learning : Commercial

 
Module de formation à distance
 
M209 | Durée : 30 mn

Lever les 5 obstacles majeurs à votre efficacité

Objectif
Se positionner par rapport aux problématiques fréquentes du KAM.
Pour qui
Key Account Managers.
Directeurs / resp. grands comptes.
Chefs des ventes.
Concrètement vous serez capable de
- Évaluer votre positionnement, entre contradictions et paradoxes.
- Identifier vos points forts et vos pistes de progrès.
- Renforcer votre puissance commerciale grâce à votre capacité à innover.
Programme
- Le KAM, entre action et analyse.
- Le KAM, homme d'équipe ou solitaire.
- Être KAM : sortir du cadre de référence.
- Être KAM : savoir anticiper.
- Être KAM : donner envie.
Vous aimerez
- Les 5 savoir-être du KAM, explicités grâce à des problématiques concrètes.
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