E-learning - Formation à distance - Cegos|Catalogue|Commercial | Management commercial | Manager la liberté du commercial pour le fidéliser

Formation e-learning : Commercial

 
Module de formation à distance
 
M201 | Durée : 30 mn

Manager la liberté du commercial pour le fidéliser

Objectif
Identifier un des 3 leviers de motivation et de performance des meilleurs commerciaux : la liberté du commercial.
Pour qui
Tous managers d'équipes commerciales.
Concrètement vous serez capable de
- Évaluer le besoin d'indépendance et le degré d'autonomie de votre commercial pour adapter votre management.
- Encourager l'esprit d'initiative du commercial pour rebondir sur de nouvelles opportunités commerciales.
Programme
- Analyser votre style de manager de la liberté.
- Gérer de façon pertinente l'autonomie et l'indépendance de ses commerciaux.
- Le "coût" personnel de la performance commerciale.
- Cultiver l'esprit d'initiative de ses commerciaux.
Vous aimerez
- La démarche qui permet de mettre en avant les qualités professionnelles et personnelles de vos meilleurs commerciaux.
- Les méthodes de management adaptées à des profils et contextes variés.
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