E-learning - Formation à distance - Cegos|Catalogue|Commercial | Management commercial | Manager l'ambition du commercial pour le fidéliser

Formation e-learning : Commercial

 
Module de formation à distance
 
M203 | Durée : 30 mn

Manager l'ambition du commercial pour le fidéliser

Objectif
Identifier un des 3 leviers de motivation et de performance des meilleurs commerciaux : l'ambition du commercial.
Pour qui
Tous managers d'équipes commerciales.
Concrètement vous serez capable de
- Reconnaître et de valoriser la performance de chacun de vos commerciaux.
- Créer des défis motivants pour permettre à chacun de vos commerciaux de se surpasser.
Programme
- Repérer et analyser l'ambition personnelle de son commercial.
- Reconnaître la réussite, fruit de l'ambition du commercial, pour le fidéliser.
- Manager par le défi pour fidéliser ses commerciaux.
Vous aimerez
- Identifier le manager de ressources qui est en vous pour détecter les talents de votre collaborateur.
- Découvrir les différentes formes de reconnaissance à utiliser en fonction de votre interlocuteur.
- Stimuler votre collaborateur par la mise en place de challenges motivants.
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