Formation e-learning : Commercial

 
Module de formation à distance
 
M116 | Durée : 30 mn

Négociation pour cadres non commerciaux

Objectif
Maîtriser les principes et les méthodes essentielles de la négociation pour réussir face à un client.
Pour qui
Tous professionnels accompagnant ou travaillant pour un vendeur/négociateur ou désirant s'orienter vers une fonction commerciale terrain.
Concrètement vous serez capable de
- Comprendre et exploiter les rapports de force qui orientent la négociation.
- Préparer tous les outils nécessaires à la gestion d'une négociation.
- Respecter les règles qui régissent la négociation.
- Préserver vos intérêts et ceux de votre entreprise.
- Conserver la relation avec vos interlocuteurs dans un esprit gagnant/gagnant.
Programme
- Rééquilibrer le rapport de force avec son client.
- Oser présenter une offre initiale élevée.
- Privilégier l'argumentation à la concession.
- Demander des contreparties.
Vous aimerez
- Vous approprier des techniques de négociation efficaces pour trouver un accord gagnant-gagnant et pérenniser votre relation.
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