E-learning - Formation à distance - Cegos|Catalogue|Commercial | Ventes | Préparer sa vente pour un succès partagé

Formation e-learning : Commercial

 
Module de formation à distance
 
M130 | Durée : 30 mn

Préparer sa vente pour un succès partagé

Objectif
Prendre en compte le client et l'acheteur dans les phases de planification et de préparation de la vente.
Pour qui
Tous les vendeurs.
Concrètement vous serez capable de
Identifier les éléments essentiels à prendre en compte pour préparer un entretien qui vise à satisfaire les intérêts des deux parties.
Programme
- Définir des objectifs gagnants pour chaque partie.
- Identifier tous les aspects à étudier pour atteindre ces objectifs.
- Préparer l'entrée en matière de l'entretien.
Vous aimerez
- La prise en compte de la dimension personnelle et émotionnelle dans la fixation d'objectifs d'entretien.
- Réussir le premier contact grâce à l'utilisation des différents styles de communication.
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