Formation e-learning : Commercial

 
Module de formation à distance
 
M111 | Durée : 35 mn

Préparer ses négociations commerciales

Objectif
Se préparer pour mieux négocier : maîtrise de 3 outils clés.
Pour qui
Les Responsables commerciaux.
Les Directeurs commerciaux.
Les Ingénieurs d'affaires.
Concrètement vous serez capable de
Préparer la négociation d'un entretien commercial.
Programme
- Équilibrer les rapports de force : la matrice des curseurs du pouvoir.
- Préparer ses marges de man?uvre : la matrice des points négociables.
- Anticiper les demandes de contreparties : la matrice des monnaies d'échange.
Vous aimerez
Un cas fil rouge qui permet de faire une véritable préparation de négociation commerciale.
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