Module de formation à distance
 
 
Parcours conseillé(s)
 
M073 | Durée : 30 mn
UKFR

Structurer son argumentation

Objectif
Structurer son discours d'acheteur pour amener le vendeur à un accord profitable pour les deux parties.
Pour qui
Acheteurs peu expérimentés.
Concrètement vous serez capable de
- Faire avancer efficacement votre négociation.
- Anticiper les réactions du vendeur.
- Convaincre le vendeur.
- Atteindre vos objectifs.
Programme
- Construire des arguments qui auront un impact fort sur le vendeur.
- Classifier ses arguments selon leur importance et savoir à quel moment les utiliser.
- Bâtir son argumentaire en fonction des clauses à négocier.
Vous aimerez
- Les nombreux conseils pratiques et astuces de négociateurs expérimentés.
- Les grilles et tableaux que vous pourrez directement utiliser.
- L'autodiagnostic vous permettra immédiatement d'améliorer votre manière d'argumenter.
Ajouter ce module

Les parcours e-learninig tutorés :

mobiliser à distance, individualiser l'apprentissage tout en restant 100% proches des équipes.

 

Préparer votre prochaine négociation d'achats
Analyser le besoin dans un projet Achats
Analyser le besoin dans un projet Achats
Programme
- Analyser le dossier technique d'un projet d'achat.
- Faire une analyse précise et structurée d'un dossier technique.
- Développer son niveau d'écoute.
- S'appuyer sur l'analyse des données quantitatives et financières.
- Optimiser le cahier des charges.
Voir la notice complète
L'impact des émotions en situation d'achats
L'impact des émotions en situation d'achats
Programme
- Structurer sa négociation d'achats.
- Mesurer l'impact des émotions sur ses comportements.
- Maîtriser ses émotions en négociation d'achats.
Voir la notice complète
Podcast : Le diagnostic situationnel
Le diagnostic situationnel de la négociation d'achats
Le diagnostic situationnel de la négociation d'achats
Programme
- Définir l'intelligence situationnelle.
- Prendre conscience de ses émotions.
- Etablir son diagnostic situationnel.
- Construire le pouvoir de négociation complémentaire.
Voir la notice complète
Structurer son argumentation
Structurer son argumentation
Programme
- Construire des arguments qui auront un impact fort sur le vendeur.
- Classifier ses arguments selon leur importance et savoir à quel moment les utiliser.
- Bâtir son argumentaire en fonction des clauses à négocier.
Voir la notice complète
Assertivité : méthodes et outils
Assertivité : méthodes et outils
Programme
- Rappeler les fondements de l'assertivité.
- Utiliser une méthode pour exprimer une critique de façon constructive.
- Savoir demander.
- Savoir dire non dans les bonnes situations.
Voir la notice complète
Podcast : Trucs et astuces d’un directeur des achats chevronné
Ajouter ce parcours
Parcours en détails
Voir le parcours