Module de formation à distance
 
M115 | Durée : 30 mn

Vente pour cadres non commerciaux

Objectif
Maîtriser les différentes étapes d'un entretien de vente structuré.
Pour qui
Tous professionnels exerçant occasionnellement une démarche commerciale ou désirant évoluer vers une fonction commerciale.
Concrètement vous serez capable de
- Bâtir et mener un entretien de vente professionnel réussi.
- Utiliser les techniques pertinentes pour gagner la confiance et le respect du client.
- Découvrir les besoins réels des clients.
- Construire et énoncer une argumentation ciblée et spécifique.
- Conclure positivement un entretien commercial.
Programme
- Maîtriser les 4 étapes d'un entretien de vente :
- Étape 1 : contact.
- Étape 2 : connaître.
- Étape 3 : convaincre.
- Étape 4 : conclure.
Vous aimerez
- Acquérir une vue d'ensemble du processus de vente et des compétences sur lesquelles vous appuyer à chaque étape.
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