Formation e-learning : Comprendre le vendeur pour amorcer la négociation

Programme

  • Décrypter le mode de perception préférentiel de ses fournisseurs.
  • Obtenir les bonnes informations.
  • Vérifier la compréhension des messages reçus.

Concrètement, vous serez capable de :

  • Améliorer l'impact de votre entretien de négociation.
  • Gagner du temps en orientant habilement vos entretiens.
  • Obtenir des informations-clés.
  • Montrer votre volonté d'aboutir.
  • Pérenniser la relation avec vos interlocuteurs.

A qui s'adresse la formation e-learning ?

Pour qui

  • Acheteurs.
  • Responsables de projets achats.

Prérequis

  • Avoir suivi une formation sur les fondamentaux achats.
  • Avoir au moins 1 an d'expérience en négociation.

Les objectifs de la formation e-learning

  • Mettre à l'aise et faire parler le vendeur pour obtenir des informations "pertinentes" dans la négociation.

Points forts

  • Les nombreux exemples de formulation directement utilisables dans votre contexte.
  • Découvrir l'étendue des possibilités qu'offrent les outils de questionnement et d'écoute.

Ce module est intégré aux parcours de formation suivants

Réf : M072FR
 

Durée distanciel : 30mn

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Ce module est déployable dans votre entreprise et en sur mesure, mais n'est pas vendu à l'unité.

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