Formation e-learning : Structurer son argumentation

Programme

  • Construire des arguments qui auront un impact fort sur le vendeur.
  • Classifier ses arguments selon leur importance et savoir à quel moment les utiliser.
  • Bâtir son argumentaire en fonction des clauses à négocier.

Concrètement, vous serez capable de :

  • Faire avancer efficacement votre négociation.
  • Anticiper les réactions du vendeur.
  • Convaincre le vendeur.
  • Atteindre vos objectifs.

A qui s'adresse la formation e-learning ?

Pour qui

  • Acheteurs peu expérimentés.

Prérequis

  • Avoir suivi une formation sur les fondamentaux achats.
  • Avoir au moins 1 an d'expérience en négociation.

Les objectifs de la formation e-learning

  • Structurer son discours d'acheteur pour amener le vendeur à un accord profitable pour les deux parties.

Points forts

  • Les nombreux conseils pratiques et astuces de négociateurs expérimentés.
  • Les grilles et tableaux que vous pourrez directement utiliser.
  • L'autodiagnostic vous permettra immédiatement d'améliorer votre manière d'argumenter.

Ce module est intégré aux parcours de formation suivants

Réf : M073FR
 

Durée distanciel : 30mn

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Ce module est déployable dans votre entreprise et en sur mesure, mais n'est pas vendu à l'unité.

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