Formation e-learning : Le contexte de la négociation commerciale

- Distinguer la vente de la négociation.

- Définir la notion de négociation commerciale.

Programme

  • Faire la différence entre vendre et négocier.
  • Se situer dans le contexte de la négociation.
  • Bien connaître ses clients pour mieux négocier.

A qui s'adresse la formation e-learning ?

Pour qui

  • Les Responsables commerciaux.
  • Les Directeurs commerciaux.
  • Les Ingénieurs d'affaires.

Prérequis

Maîtriser les techniques de vente.

Les objectifs de la formation e-learning

  • Comprendre ce qu'est la négociation commerciale et identifier les compétences nécessaires pour mieux négocier.

Points forts

  • Ce module introductif qui permet de bien définir et poser le cadre de la négociation commerciale.

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Réf : M110FR
Eligible DIF

Durée distanciel : 30mn

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Ce module est déployable dans votre entreprise et en sur mesure, mais n'est pas vendu à l'unité.

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