Formation e-learning : Le contexte de la négociation commerciale
- Distinguer la vente de la négociation.
- Définir la notion de négociation commerciale.
Programme
- Faire la différence entre vendre et négocier.
- Se situer dans le contexte de la négociation.
- Bien connaître ses clients pour mieux négocier.
A qui s'adresse la formation e-learning ?
Pour qui
- Les Responsables commerciaux.
- Les Directeurs commerciaux.
- Les Ingénieurs d'affaires.
Prérequis
Maîtriser les techniques de vente.
Les objectifs de la formation e-learning
- Comprendre ce qu'est la négociation commerciale et identifier les compétences nécessaires pour mieux négocier.
Points forts
- Ce module introductif qui permet de bien définir et poser le cadre de la négociation commerciale.
Ce module est intégré aux parcours de formation suivants
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- Vivre la vente côté client
- Votre client et vous : objectif adhésion
- Votre client et vous : objectif confiance
- Votre client et vous : objectif écoute
- Votre client et vous : objectif préférence
Réf : M110FR
Eligible DIF
Durée distanciel : 30mn
Ce module est déployable dans votre entreprise et en sur mesure, mais n'est pas vendu à l'unité.