Formation e-learning : Préparer ses négociations commerciales

Programme

  • Équilibrer les rapports de force : la matrice des curseurs du pouvoir.
  • Préparer ses marges de manœuvre : la matrice des points négociables.
  • Anticiper les demandes de contreparties : la matrice des monnaies d'échange.

Concrètement, vous serez capable de :

  • Préparer la négociation d'un entretien commercial.

A qui s'adresse la formation e-learning ?

Pour qui

  • Les Responsables commerciaux.
  • Les Directeurs commerciaux.
  • Les Ingénieurs d'affaires.

Prérequis

  • Maîtriser les techniques de vente.

Les objectifs de la formation e-learning

  • Se préparer pour mieux négocier : maîtrise de 3 outils clés.

Points forts

  • Un cas fil rouge qui permet de faire une véritable préparation de négociation commerciale.
Réf : M111FR
 

Durée distanciel : 30mn

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Ce module est déployable dans votre entreprise et en sur mesure, mais n'est pas vendu à l'unité.

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