Formation e-learning : Faire face aux pièges de la négociation commerciale

Programme

  • Faire face aux techniques de négociation propres à l'acheteur.
  • Détecter et faire face aux tactiques de passage en force de l'acheteur.
  • S'affirmer face aux tactiques de dévalorisation et de disqualification.

Concrètement, vous serez capable de :

  • Repérer les principaux pièges de l'acheteur.
  • Savoir y faire face.

A qui s'adresse la formation e-learning ?

Pour qui

  • Les Responsables commerciaux.
  • Les Directeurs commerciaux.

Prérequis

  • Avoir suivi les modules : Préparer ses négociations commerciales et Les 7 clés de l'entretien de négociation commerciale.

Les objectifs de la formation e-learning

  • Identifier les principales techniques de déstabilisation de l'acheteur et savoir y répondre.

Points forts

  • Un cas fil rouge qui permet de faire une véritable préparation de négociation commerciale.
Réf : M113FR
 

Durée distanciel : 30mn

Contactez-nous

Ce module est déployable dans votre entreprise et en sur mesure, mais n'est pas vendu à l'unité.

Envoyer à un collaborateur Imprimer la fiche formation Télécharger la fiche (PDF)