Formation e-learning : L'impact des émotions en situation d'achats

Programme

  • Structurer sa négociation d'achats.
  • Mesurer l'impact des émotions sur ses comportements.
  • Maîtriser ses émotions en négociation d'achats.

Concrètement, vous serez capable de :

  • Suivre méthodiquement la progression de chaque négociation.
  • Gagner en sérénité face aux vendeurs.
  • Diminuer votre stress.
  • Réagir immédiatement pour poursuivre efficacement chaque étape de votre négociation.

A qui s'adresse la formation e-learning ?

Pour qui

  • Acheteurs peu expérimentés.

Prérequis

  • Avoir suivi une formation sur les fondamentaux achats.
  • Avoir au moins 1 an d'expérience en négociation.

Les objectifs de la formation e-learning

  • Maîtriser l'impact positif et négatif des émotions dans le processus de négociation d'achat.

Points forts

  • Interpréter certains ressentis agréables ou non.
  • Découvrir concrètement la richesse des informations apportées par vos émotions.

Ce module est intégré aux parcours de formation suivants

Réf : M118FR
 

Durée distanciel : 30mn

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Ce module est déployable dans votre entreprise et en sur mesure, mais n'est pas vendu à l'unité.

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