Formation e-learning : Le diagnostic situationnel de la négociation d'achats

Programme

  • Définir l'intelligence situationnelle.
  • Prendre conscience de ses émotions.
  • Établir son diagnostic situationnel.
  • Construire le pouvoir de négociation complémentaire.

Concrètement, vous serez capable de :

  • Prendre dès le début les bonnes orientations stratégiques et tactiques.
  • Gérer des situation complexes.
  • Réagir avec pertinence en cours de négociation.
  • Rester concentré sur ce qui s'avère véritablement important.

A qui s'adresse la formation e-learning ?

Pour qui

  • Acheteurs peu expérimentés.

Prérequis

  • Avoir suivi une formation sur les fondamentaux achats.
  • Avoir au moins 1 an d'expérience en négociation.

Les objectifs de la formation e-learning

  • Établir le diagnostic d'une situation d'achats pour préparer plus objectivement sa négociation d'achats.

Points forts

  • Découvrir une manière originale et sûre d'aborder des négociations à enjeu important.
  • La prise en compte de nombreux paramètres lors du diagnostic situationnel.
  • Les outils permettant de visualiser dynamiquement l'évolution d'une situation d'achats.

Ce module est intégré aux parcours de formation suivants

Réf : M119FR
 

Durée distanciel : 30mn

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Ce module est déployable dans votre entreprise et en sur mesure, mais n'est pas vendu à l'unité.

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