Formation e-learning : Manager la liberté du commercial pour le fidéliser

Programme

  • Analyser votre style de manager de la liberté.
  • Gérer de façon pertinente l'autonomie et l'indépendance de ses commerciaux.
  • Le "coût" personnel de la performance commerciale.
  • Cultiver l'esprit d'initiative de ses commerciaux.

Concrètement, vous serez capable de :

  • Évaluer le besoin d'indépendance et le degré d'autonomie de votre commercial pour adapter votre management.
  • Encourager l'esprit d'initiative du commercial pour rebondir sur de nouvelles opportunités commerciales.

A qui s'adresse la formation e-learning ?

Pour qui

  • Tous managers d'équipes commerciales.

Prérequis

  • Aucun prérequis.

Les objectifs de la formation e-learning

  • Identifier un des 3 leviers de motivation et de performance des meilleurs commerciaux : la liberté du commercial.

Points forts

  • La démarche qui permet de mettre en avant les qualités professionnelles et personnelles de vos meilleurs commerciaux.
  • Les méthodes de management adaptées à des profils et contextes variés.
Réf : M201FR
 

Durée distanciel : 30mn

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Ce module est déployable dans votre entreprise et en sur mesure, mais n'est pas vendu à l'unité.

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