1. Podcast :
Les spécificités du management commercial

2. Module elearning :
Rôle et posture du manager commercial

• Les spécificités de la mission du manager commercial.
• Adapter son management à la mobilité de l’environnement.
• Transformer les difficultés liées au changement en opportunités commerciales.
• Trouver la bonne équation pour atteindre son résultat.
• Gérer son temps de manière équilibrée : quelle part donner à la réflexion et à l’action, au collectif et à l’individuel.

3. Module elearning :
Piloter l’activité commerciale en contexte instable

• Faire de sa réactivité un avantage concurrentiel.
• Identifier les opportunités offertes par son environnement et les actions à en tirer.
• Construire un plan d'actions : méthode ZIP.
• Piloter l'activité pour développer la dynamique de l'équipe.

4. Module elearning :
Maintenir l'engagement de l'équipe en contexte instable

• Prendre conscience de l'impact des aléas sur les affaires commerciales.
• Comprendre comment le commercial vit émotionnellement ces aléas.
• Adopter une attitude efficace de manager face à l'émotion d'un commercial.
• Réorienter les énergies vers l'objectif.

5. Module elearning :
Motiver et mobiliser les commerciaux

• Identifier les ressorts de la motivation individuelle.
• Comprendre les leviers du manager commercial pour entretenir l'implication individuelle.
• Impliquer sur un nouvel objectif grâce à un entretien motivant et mobilisant.
• En cas de dérive, re-mobiliser un commercial sur l'objectif.

6. Podcast :
Motivation et performance des commerciaux

7. Module elearning :
Réussir ses réunions commerciales

Les principes d'une réunion commerciale efficace :

• définir les données à rassembler et les actions à mener en amont de la réunion ;
• donner du sens à l'action et adopter une posture de manager communicant ;
• gérer les bonnes prises de position selon les actions à mener.

8. Podcast :
Réussir ses réunions commerciales