Parcours de formation e-learning tutoré : Préparer votre prochaine négociation d'achats

Achats

Durée :
7h réparties sur 2 mois

e-Tutorat

"Welcome call" :
accueil de l’apprenant, aide à la prise en main des modules de son parcours.

"Booster mail":
e-mail de suivi pour rappeler à l'apprenant les bonnes pratiques ainsi que le timing de déroulement du parcours qu'il est en train de suivre.

"Closure mail":
e-mail de suivi pour informer l'apprenant de la fin de son parcours et l'inviter à faire le bilan de sa formation et définir son plan d'action.

Accompagnement personnalisé :
un tuteur est disponible par email pour découvrir avec vous chaque étape de votre parcours.

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Quels sont les secrets de négociation des meilleurs managers achats ? Ce parcours de formation à distance vous permet d’activer les leviers d’une négociation d’achats réussie: l’analyse et la connaissance de votre besoin, la maîtrise des émotions, le pouvoir d’argumentation et l’assertivité.
Grâce à des outils simples et efficaces, vous saurez comment faire la différence face aux fournisseurs lors de votre prochaine négociation.
Le + : marquer des points en s’entraînant à faire le diagnostic situationnel d’une négociation d’achats !

Pour qui ?

Managers prenant pour la première fois une fonction achats

Objectifs opérationnels

  • Préparer l'entretien de négociation d'achats.
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée.
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.

Concrètement, vous serez capable de...

  • Déterminer vos objectifs et votre stratégie de négociation.
  • Utiliser vos émotions pour renforcer votre efficacité en situation.
  • Obtenir le meilleur de vos fournisseurs dans une logique de relation durable.

Bientôt, tous les podcasts d'experts disponibles.

 

Programme

1. Module elearning :
Analyser le besoin dans un projet Achats

  • Analyser le dossier technique d'un projet d'achat.
  • Faire une analyse précise et structurée d'un dossier technique.
  • Développer son niveau d’écoute.
  • S'appuyer sur l'analyse des données quantitatives et financières.
  • Optimiser le cahier des charges.

2. Module elearning :
L'impact des émotions en situation d'achats

  • Structurer sa négociation d'achats.
  • Mesurer l'impact des émotions sur ses comportements.
  • Maîtriser ses émotions en négociation d'achats.

3. Podcast :
L'intelligence situationnelle en négociation d'achats

4. Module elearning :
Le diagnostic situationnel de la négociation d'achats

  • Définir l’intelligence situationnelle.
  • Prendre conscience de ses émotions.
  • Établir son diagnostic situationnel.
  • Construire le pouvoir de négociation complémentaire.

5. Module elearning :
Structurer son argumentation

  • Construire des arguments qui auront un impact fort sur le vendeur.
  • Classifier ses arguments selon leur importance et savoir à quel moment les utiliser.
  • Bâtir son argumentaire en fonction des clauses à négocier.

6. Module elearning :
Assertivité : méthodes et outils

  • Rappeler les fondements de l'assertivité.
  • Utiliser une méthode pour exprimer une critique de façon constructive.
  • Savoir demander.
  • Savoir dire non dans les bonnes situations.

7. Podcast :
Conseils pour optimiser votre prochain entretien de négociation d'achats

 
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